环能科技股份有限公司

环能科技股份有限公司（以下简称环能科技）是水环境治理综合服务提供商，是高成长性、科技型民营上市公司，始创于1990年成都市西城区橡树林能源研究所，从创业伊始便始终专注于磁分离水体净化技术的研发及应用，经过不懈的探索与历练，逐步发展成为国内技术领先、规模最大的磁分离水处理成套设备研发制造及技术服务商。其研发的技术和产品多次被水利部、住建部列入重点推广项目，十余次被国家有关部委列入产品、技术名录或产品技术推广目录，两次被纳入国家火炬计划。企业先后获得国家、省、市有影响的奖项三十多个，其中“基于磁絮凝磁分离技术的超高速水质净化及规模化应用”获得国家科学技术进步二等奖。

2015年，环能科技在深交所创业板上市后，实施战略转型，融于国家发展理念，提升环保文化价值，开展基于价值链重构的环境综合服务商业模式建设，并取得实效。企业得以快速发展，截至2018年6月，拥有3个业务集群、5个区域管理中心、22家分支机构、1506名员工，提供的国内在线运行设备水处理量超过2000万立方米/天，其中直接运营管理的项目实际水处理量约60万立方米/天，年营业收入8.1亿元、净利润达9241万元。

一、基于价值链重构的环境综合服务商业模式建设背景

（一）抓住国家铁腕治污发展机遇的需要

党的“十八大”以来，以习近平同志为核心的党中央把生态文明建设作为统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局的重要内容。2015年，国务院针对水污染治理需要，颁布实施《水污染防治行动计划》，在全面控制污染物排放、严格环境执法监管、切实加强水环境管理、全力保障水生态环境安全、明确和落实各方责任等方面部署了水污染防治行动，拉开了我国铁腕治污的序幕。之后，《“十三五”生态环境保护规划》《工业绿色发展规划（2016-2020年）》及各项环保法律法规的相继出台，既充分展现出国家“提升生态文明，建设美丽中国”的决心，也给环保企业带来巨大发展机遇，仅《水污染防治行动计划》就包括6450余个水污染治理项目，涉及建设投资约2万亿元人民币。环能科技主动适应国家铁腕治污新常态，本着“良好生态环境是实现中华民族永续发展的内在要求，是增进民生福祉的优先领域”理念，致力于环保产业暨水环境综合服务，构建并推进基于价值链重构的环境综合服务商业模式建设。

（二）应对客户需求变化、探索行业发展新模式的必然选择

随着水环境治理需求升级，行业客户的需求正发生翻天覆地的变化，治理条件越来越综合，要求越来越高，技术越来越精、专，同质化技术路径已经满足不了水生态环境量体裁衣的定制化刚需，流域综合治理、环境修复、定制服务等呈多元、多角、多样化，环保产业从纵向供应链层次向需求综合服务集成和产业生态圈转型升级已成为趋势。无疑，在特殊历史条件下，应对客户需求变化暨探索推进环境综合服务商业模式建设，成为了环能科技的必然选择。这也要求其主动适应市场及其客户需求变化，通过延伸产业链拓展市场领域、改善生态环境构建命运共同体、重构价值链创新盈利模式等多措并举，努力推进企业从污水处理设备供应商向环境综合服务提供商转型升级。

（三）充分利用良好优势实现企业新一轮转型发展的需要

环能科技涉足环保产业20多年，积累了大量宝贵经验，发展基础优势明显。截至2015年，聚集了一批高端人才和不在册的专家队伍，开发并推广使用了一批以“基于磁絮凝磁分离技术的超高速水质净化及规模化应用”为代表的、领先世界的超磁分离水体净化核心技术；在资金上，2015年创业板上市后，拥有了良好融资平台；在产品（服务）市场开发上，正逐步由环保装备制造向环境综合服务升级，应用领域由钢铁、煤炭工业领域废水处理向市政黑臭河湖环境治理扩展；在探索水环境综合服务上，已融于国家“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，彰显环保文化价值，成功塑造了部分经典案例、示范工程、行业推荐使用产品（目录）及其品牌等。基于上述优势，企业可以水到渠成地构建并推进环境综合服务商业模式建设。诚然，这是企业实施战略转型的最佳时机，亦是其利用基础优势谋划又好又快发展的需要。

二、基于价值链重构的环境综合服务商业模式建设内涵和主要做法

为适应和引领环保产业发展新常态，推动企业战略转型，环能科技2015年策划构建环境综合服务商业模式，从市场领域、价值创造、生态环境三个维度构建全新商业模式，并通过整合内外资源和构建生态体系夯实环境综合服务基础、提供整体解决方案、树立绩效环保服务典范、创新工程总承包和项目融资服务、创建系统集成商合作机制、开展其它环保业务等，不断丰富其商业模式内涵，扩大环境综合服务领域，提升商业模式建设暨价值创造实效。其主要做法如下：

（一）明确转型方向，设计环境综合服务新商业模式

1.构建环境综合服务商业模式

2015年，环能科技正式提出由环保装备制造向环境综合服务转型升级，作出一系列重大战略部署，重新确立企业使命愿景及其发展战略，并以“重塑健康环境，营造美好生活”为使命，以“成就客户，回报股东，富裕员工，造福社会”为宗旨，围绕实现“成为世界一流环境综合服务提供商”美好愿景，制定实施了“致力环保，上善治水，产融结合，科技创新，走咨询设计、装备研制、工程建设、项目投资与管理运营等环境综合服务的发展道路”的企业战略。

在战略转型过程中，以构建并着力基于价值链重构的环境综合服务商业模式建设为导向，从环保产业纵向供应链层次向环保需求价值链集成转型升级，并对价值链集成联系界面的市场领域（基础）、价值创造（目标）、生态环境（支撑）进行优化或重新打造——重构，从而形成高效且与用户需求相适应的新商业流程——商业模式，再通过制定实施相应保障措施，持续推进商业模式建设，为最终实现企业愿景目标不懈奋斗。

2.攀登环境综合服务产业高峰

环能科技对市场领域、价值创造、生态环境重新打造的举动，即：将市场领域由原来的钢铁冶金废水、煤炭矿井废水处理向市政污水、石油化工废水处理和流域水环境治理领域扩展；将价值创造由原来相对单一的装备研制、运营管理向产业链咨询设计、工程建设、项目投融资、系统集成等延伸；将生态环境由原来企业主导的“研、产、用”供应链关系向政府引导的“研、产、用、政、融、学”环保产业生态圈升级，产生了意想不到的效果，即构成了环境综合服务三个维度的空间坐标，形成了环能科技商业模式构建地图。在该地图中，企业可以直观找到自己的位置暨商业模型，亦可在此基础上进行商业模型重建。不仅如此，该地图还可以帮助企业了解整个环保产业市场领域、价值创造和生态环境全景；指导企业从三个维度进行重新定位和集成创新，建立一种有效的、独具特色、且难以模仿的商业模式，并推进商业模式建设；引导企业最终找到一条最佳途径，用最小代价尽快登上环境综合服务产业高峰。

（二）整合内外资源和构建生态体系，夯实环境综合服务基础

1.并购咨询设计、离心装备研制及工程建设业务，扩展市场领域

——2015年出资38,275万元，全资并购江苏华大公司，使企业在开展超磁分离装备研制基础上，又新增离心分离装备研制业务。

——2016年，出资900万元并购道源环境100%股权，增加环保工程项目咨询、设计、评估新业务；出资21,450万元收购四通环境65%股权，增加环保工程项目建设总承包资质。

——2018年初，又全资并购四川善建和盛工程建设有限公司，使企业工程建设资质和能力进一步提升。

以上举措，有效整合外部资源和提升了企业环境综合服务咨询设计与评估能力、项目运营维护和管理水平、流域治理水平、施工资质暨工程建设总承包能力等，不仅充实了环境综合服务有关运营资质及部分硬件设施，整体提升重点业务能力，还扩大了业务范围，拓展了市场领域。

2.成立污水处理投资运营子公司和开展特色服务，着力价值创造

——2017年，在成都总部注册成立环能华瑞、环能建发等子公司，新增市政污水处理投资及运营业务；在北京平谷、深圳前海、江苏无锡、湖北武汉设立子公司，扩大价值创造空间，且使市场布局更加合理。

——2018年，在青岛新注册项目公司，探索工程项目建设暨融资业务新模式，使工程项目融资及其建设资质和能力进一步提升。

在整合内部资源同时，企业还通过开展特色服务，即磨砺“量身定制个性化的整体解决方案”利器，为客户创造“独特价值”；磨砺“拥有自主知识产权的磁分离水体技术”利器，成为行业的“不可替代”；磨砺“构建三维环境综合服务商业模式”利器，做到服务“与众不同”，以科学、高效推进商业模式建设暨着力价值创造。

3.联盟“政产学研融用”共商、共建、共享，改善生态环境

为适应环保产业由“单一产品→单一企业→产业链→产业集群→产业生态圈”生长新趋势，不断拓展环境综合服务业务范围和市场领域，环能科技采用“政产学研融用”六位一体模式打造环保产业生态圈，重点在共商、共建、共享上做文章。

——以成都市人民政府为主导，打造环保产业生态圈。充分利用政府在用环境价值观引导社会、调集资源开展环境保护、加强环保执法监督上的主导作用，积极响应国家和地方政府“生态文明建设”和“四川省大力发展环保产业、建设环保产业生态圈”号召，2015-2018年，先后在成都金堂淮口节能环保产业基地启动环保装备制造基地一、二期工程建设。一期工程达产后，利用区位优势扩展产业暨市场领域，使之产业链逐步融入成都金堂环保装备制造产业集群、成都龙泉固废收运处理产业集群、成都高新区环保集成服务产业集群，并向环保产业生态圈升级。通过联盟“政产学研融用”共商、共建、共享，极大地促进了企业融入成都重点环保产业板块和环保产业集群发展，现已成为四川省培育的百亿级重点环保企业之一。

——以生产（服务）企业为主体，建立产学研一体化创新体系。主动担当项目投入产出及利益风险的主体责任，与科研院所和高等学校联姻、联名、联手，按照“顶科学的天、立技术的地、走市场的路”指导思想，建立产学研一体化创新体系，开发环境综合服务产品（项目）。2015-2018年，先后成立、并启动运作了清华大学水环境研究中心、四川联合环保装备产业技术研究院、环能CNAS磁分离水处理检测中心、四川省企业技术中心、成都市院士（专家）创新工作站、成都环保产业化试验（中式）基地等；与美国PrimeSolutionInc、THwater和澳大利亚ORICA等公司合作，共同生产、销售和推广国际先进旋转压滤污泥处理设备及水处理工艺；与清华大学、四川大学、成都理工大学等合作，共同组建研发团队开展水环境课题研究；与原总装备部工程设计研究总院共同研发《一种景观水的水质净化方法》，获得第二十届全国发明展览会金奖。

——以环境综合服务用户为中心，拓宽“产融用”合作发展路径。环能科技视受益于环境改善的社会公民、企事业单位、地方政府为用户，把用户的环境意识，以及用户为环境保护所支付的费用作为开展环境综合服务最基本的驱动力，通过实施“重点项目带动，产业集群发展、专项基金支持，融资融合发展”策略，针对性地解决环保项目资金难到位和融资渠道不畅问题。一是与行业协会和相关集团公司发起成立产业投资联盟，开展“产融用”互动；二是与环保发展基金主管部门、投资公司和其它金融机构建立联系，开展项目投融资合作；三是继2016年与北京市平谷区水务局签订《北京市平谷区泃河东店出境断面水质改善应急治理工程政府与社会资本合作（PPP）项目投资协议》（项目总投资额约1.5亿元）后，继续为用户提供ESL、BOT、PPP等项目融资及多种融资方案组合服务。

在推进内外部资源整合暨建立生态环境体系过程中，环能科技历经3年多时间，通过扩展市场领域、着力价值创造、改善生态环境三个维度的重新打造和互动创新，开发并完成了不同行业（领域）百余项水环境综合服务经典（项目），销售业绩屡创新高，并使各分子公司按专业（领域）分工专注暨做精做强各自的环境综合服务业务（项目），不仅为客户创造了更多价值，也使自己得以快速发展。

（三）提供整体解决方案，开拓工业废水处理和市政河湖治理市场

1.量身定制冶金浊环水处理方案，做强工业废水处理

环能科技自创建以来，按照倪明亮董事长提出的立志“做业界的领先，分担社会责任”的要求，一直致力于磁分离水处理技术研发，并成功研发出了国际领先的“稀土磁盘分离成套技术设备”“超磁分离水体净化成套技术”。在技术创新过程中，率先将磁分离技术用于工业废水处理与资源回收利用领域，目前已研发出五代磁分离水体净化技术。该技术凭借时间短、占地面积小、出水效果好、运营费用低等装备技术优势，在很多污水处理市场得以广泛应用。特别是稀土磁盘分离法在钢铁冶金浊环水处理市场具有极高的适用性和优越性，深受用户青睐。

企业以此为契机，瞄准钢铁冶金废水处理市场和客户需求，不断开发新技术和新产品，通过完善磁分离水体处理技术链，开发出了系列工业废水处理成套装备技术，形成了以钢铁冶金废水处理为特色的工业领域废水处理技术标准体系，并为客户提供整套的技术产品和服务组合，量身定制了冶金浊环水处理解决方案包。现已为攀钢、柳钢、邯钢、首钢、唐钢、武钢等钢铁企业提供了三百多项钢铁冶金废水处理服务，其污水处理技术装备约占全国大型钢铁冶金废水处理市场20%的份额，年销售合同额上亿元。

环能科技还凭借超磁分离水体净化技术大力开发煤炭、石化行业废水处理市场，并取得成效，成为了全国工业行业废水处理佼佼者，使“做业界的领先，分担社会责任”正逐步成为现实。

2.量身定制黑臭水体处理方案，做大河湖污水治理

2016年以前，通过不断技术创新，逐步形成了以磁分离水体净化技术为依托，以生化处理技术、生物--生态水体修复技术、膜技术和污水处理领域其他适用技术为支撑的水处理技术体系及其解决方案，业务基本涵盖工业及市政水处理综合服务全过程。其中，新开发的用于市政污水处理及水环境治理领域的超磁分离水体净化技术，在北京东隆别墅景观水处理、北京老凤河治理以及四川安岳岳阳河应急治理等项目成功得以推广应用，并成为国内市政河湖污水治理样板工程。这为环能科技转型升级提供了契机，为其做大市政河湖治理创造了条件。

2016年以后，相比钢铁冶金、煤炭工业废水处理市场的发展机会来说，环能科技董事长倪明亮表示，除稳住工业领域的市场外，未来将大力拓展和发展河湖治理、水生态环境构建以及城镇化水环境服务业务，因为“我们在市政水环境服务方面——这些跟市民比较直接的领域，会有更多更大的作为”。为此，环能科技下定决心，拟通过技术创新实现产业升级。在实际工作中，要求从业者把磁分离水处理技术当作水处理利器，利用“超磁+”磁分离技术模式，整合多种实用技术和产品，量身定制黑臭水体处理解决方案，并取得实效。其开发的磁分离技术被住建部列入《城市黑臭水体整治——排水口、管道及检查井治理技术指南（试行）》，车载应急超磁分离水体净化成套设备和超磁膜方车载移动供水设备被工信部列入《中国应急产品实用指南》，并已广泛应用于煤矿、景观、市政、石油、化工、电力、及水污染应急处理等多个重点领域；企业提出的以截污治理、生态修复、综合治理、水质保持四大区块和黑臭应急控源截污、村镇分散污水治理、黑臭长效控源截污、黑臭水体综合改善、河湖水质保持五大定制型技术方案受到业界推崇。通过技术创新和转型升级，成功地将工业领域废水处理拓展到市政黑臭河湖及流域水环境治理。目前，环能科技在线运行市政河湖水环境治理的磁分离水处理成套设备水处理量已超过60万立方米/天，其磁分离水处理技术和工程业绩均居业界鳌头。上述技术、产品、方案、服务，由于专业、可靠、经济、实用，使得环能科技在业界有了“黑臭河湖治理专家”的美誉。

3.量身定制应用场景处理方案，做优环境综合服务

基于水环境综合服务客户的关键需求，2017年，环能科技围绕“创造需求和重塑价值”，专门抽调精兵强将新组建“解决方案部”，认真总结分析前期运作情况，创造性提出将水环境综合服务领域及其范围内容场景化，以提高市场响应速度和为客户量身定制水环境综合服务为目标，结合装备技术特点及环保工程项目运营情况进行分类，并研究确立了诸如控源截污、湖体水质保持、污水处理厂提标改造等十二类、上百种应用场景；量身定制了一大批水环境综合服务应用场景解决方案包，极大地满足了水环保客户个性化需求。

（四）树立绩效环境服务典范，抢占城镇污水应急处理市场

1.研发污水应急处理方案包，吸引城镇污水应急处理客户

针对市政污水的“常规”与“应急”处理，环能科技形象地将二者比作“阵地战”和“游击战”。2015年，在巩固和发展“阵地战”成果同时，努力克服“阵地战”污水处理不灵活、建设周期长、尤其对突发污水处理无能为力的弱点，针对城镇污水应急处理，制定实施了污水应急处理“游击战”方案包：一是在项目建设上，针对未纳入管网污水进行应急处理，其设施规模和投入不必像污水处理厂那么大的特点，力求体现项目投资小、污水处理机动灵活；二是在技术选择上，应用先进超磁透析技术，实施污水一级强化应急处理，使之成本低、效果好、悬浮物和总磷去除率达到90%以上。

该解决方案最先在治理北京市清河流域水质上得以应用。经实践验证，上述污水处理站基建设备投资按吨水计仅为500元左右，是同等规模污水处理厂的1/6～1/8；其运行费用在0.1元～0.5元/立方米，低于城市污水处理厂。这种简便、实用、易行、低成本的污水应急处理方案，深受用户欢迎，还被水利部科技推广中心评为水利先进适用技术优秀示范工程，现已成了国内当前解决城郊污水直排问题、采取应急一级强化处理技术措施的最佳选择。

2.开展绩效环境服务，增加城镇污水应急处理市场份额

2016年，从销售前线反馈信息，国内大部分客户在赞赏污水应急处理方案包的同时，对环能科技提出的绩效环境服务也饶有兴趣，这也是当时国家环境保护部鼓励支持的污水应急处理方案。所谓绩效环境服务方案，就是针对水污染应急处理客户诉求，以效果为导向开展绩效环境服务，在绩效环境服务过程中，做到不增加用户财政负担，采用甲方购买乙方环保服务的方式进行。为此，环能科技主动寻找机会，大胆探索以效果为导向的1～5年的应急绩效环境服务，并在承接北京清河流域水处理项目中成功得以实施，即：客户并不购买设备、也不承担工程建设费用，而是双方合同约定处理效果，由乙方承担工程建设、生产制造并集成安装设备，直至负责运营，待达到约定的污水处理效果，客户按照合同约定实行吨水付费。这一案例成了地方政府采购环保公共服务和环能科技开展绩效环境服务的典范。

后来，环能科技正视市场仍然存在20%左右直排污水的现状，认真总结经验，并将上述经验进行固化，以形成独具特色的绩效环境服务解决方案，为用户提供以效果为导向的绩效环境服务，将以往污水应急处理设施建设的重投资、轻结果转变为现在的轻投资、重结果，进一步强化了污水应急处理质量控制和结果导向，深受用户欢迎。据统计，目前，这种服务方式在环能科技现有污水应急处理销售合同中占有相当比例（约1/3），年销售额上亿元。

（五）创新工程总承包和项目融资服务，拓展和引领环境综合服务市场

1.启用EPC（设计-采购-施工）工程总承包服务，规范乡村区域污水连片处理

2015年，据北极星环保网报道，随着乡村经济的发展，预计到2020年，中国乡村污水排放量将达到270亿吨。住建部《村庄人居环境现状与问题》调查报告也显示，我国96%的村庄没有排水渠道和污水处理系统，生产生活污水随意排放，污水处理不规范。为防止乡村污水处理生搬硬套城市污水处理模式，致使管网投资费用大、维护管理困难、收集率不高、技术水土不服、资金投入了治污工程却在“晒太阳”、农村环境保护无法得到真正改善等问题，环能科技组织开展调查研究，针对性制定乡村水环境治理整体解决方案。为确保整体解决方案能得以顺利实施，积极探索EPC（设计-采购-施工）工程总承包服务模式和对外承接EPC工程总承包业务。

2016年3月，环能科技首次中标四川崇州市10个乡村开展污水连片整治项目。该项目在全区域内实施污水连片整治，分散建设了15个污水处理站点及配套管网，有效地解决了区域内污水随意排放和治理不规范的问题。随后，环能科技又认真总结经验，并不断完善乡村环保技术和环保工程总承包服务体系，力求对规范乡村区域污水连片治理起到示范作用。近两年来，环能科技自主建立的乡村区域污水连片处理解决方案及EPC工程总承包服务体系先后在承接金堂县乡村综合治理工程、双流幸福美丽新村一期项目、双流红石小区污水处理站、江西武宁县15个乡镇水环境污染治理、简阳村镇污水治理等乡村区域污水连片治理项目中得以推广应用，效果良好。

2.拓展ESL（设备租赁运营）融资服务，引领河湖水质保持和流域治理

ESL（设备租赁运营）项目融资服务，是环能科技利用客户赋予的“污水处理场站设计、土建、设备的生产安装、建成后场站的运营”的主动权和自身拥有的水处理整体解决方案（包括设备融资、装备技术、工程建设、运营管理等）优势，通过在项目设计建设及运营期间的优质服务，引领河湖水质保持和流域治理。2015年以来，环能科技成功启动了一批ESL项目，其中武汉黄孝河污水处理暨水质保持极为典型。

黄孝河是武汉市旧时的商船通道，随着城市发展逐步改建成箱涵明渠结合的排水系统，现为汉口骨干排水通道。武汉市早就提出要将黄孝河打造成水清岸绿的休闲胜地，但一直未能如愿。2017年6月，环能科技得知上述信息后，急客户所急，主动跟客户建立联系，并与客户协商，针对客户存在的诸如规划设计、项目融资、技术装备、工程建设、运营管理等具体困难，量身定制极具个性化的ESL整体解决方案，得到客户高度认可，并即时与武汉市政府签订了“湖北武汉黄孝河超磁应急污水处理站项目”合同。项目启动后，按照ESL整体解决方案和合同约定及时完成了工程建设任务。工程竣工后，开始按设计要求和计划承担污水处理任务。自运行以来，其污水处理规模达到6万立方米/天，很好地解决了黄孝河水污染问题，较好地达到了提升黄孝河水质观感、塑造良好城市水生态形象的目的，也得到了用户和前去参观的国家、省市及各大设计院专家高度认可。该项目的实施，对引领当地河湖治理和水质保持产生较大影响，继上述项目后，2018年初，环能科技又与武汉武昌区水务局、武汉海绵公司、武汉水投公司签订了五个类似的污水处理项目合同，其处理水量达到24万立方米/天。

3.推出融资方案及融资方案组合服务，做强做大环保产业

为满足用户对水环境综合服务项目投融资需求，2015年以来，环能科技在启用EPC、ESL、BOT、ROT、PPP等项目融资服务的同时，还针对市政领域黑臭河湖治理投融资项目，推出BOT+ROT、ROT+ESL、BT+O、PPP+EPC等融资方案组合服务（图1），并在市政领域环境综合服务项目中得到广泛应用，2015-2017年，共签订此类服务合同10余份，项目工程总投资达6.55亿元。

图1多种融资方案组合服务模式

（六）创建环保系统集成商合作机制，开发健康环境服务与大气、固废环保市场

1.建立系统集成商合作机制，承接大型环保综合项目

2017年，为适应环境治理综合服务发展新趋势——客户需求正从单一服务需要向系统化、集成化的综合服务需求转变，环能科技与具备环境治理综合服务所需资质和能力、且能为环境治理综合服务领域提供所需产品与服务的同行们（集成商）携手，共同探索建立环境综合服务系统集成商合作机制。在运作过程中，环能科技以总集成商身份，与其它分集成商按照“松散型组织、市场化运作、优势互补、利责对等”原则，共同建立的为环境治理提供一站式综合服务的一种战略合作伙伴关系暨工作机制，承接大型环保综合项目，并初见成效。2017年1月-2018年6月，已联合承接大型环保综合项目3个，合同金额达2.6亿元；正在联手开发的部分水环境综合服务项目，合同金额上亿元，亦可望在2019年前后见到实效。

2.组建项目联合体，参与海绵城市和湿地公园建设暨致力健康环境服务

环能科技在建立系统集成商合作机制基础上，瞄准重塑健康环境市场，实施产业升级，使其服务领域由工业废水处理、市政及流域水环境治理逐步向人类健康水环境服务升级，力求在海绵城市建设、综合管廊建设、饮用水安全保障、污水厂提标改造等方面大显身手。本着“强强联合，优势互补”原则，组建项目联合体，成就环保产业“大市场、大项目、大业主”营销策略，深化咨询设计、装备研制、工程建设、项目投资与运营“四位一体”的环境综合服务业务。近两年，环能科技承接并启动了一批合作项目，作为项目牵头人，与北京市市政四建设工程有限责任公司组成的联合体，已中标青岛市海绵城市试点区（李沧区）建设PPP项目标段三的项目，投资估算为2.5亿元；其旗下控股子公司四通欧美也作为项目牵头人，与四川中恒工程设计研究院有限公司、中国建筑西南勘察设计研究院有限公司组成的联合体成功中标南充市“舞凤山公园、正兴街、凤鸣路北延线建设项目勘察——设计——施工总承包”项目，合同总金额1.37亿元。

3.建立全面战略合作伙伴关系，创造条件进驻大气污染治理与固废处置市场

环能科技建立的环保系统集成商合作机制为用户提供一站式服务，不仅包括水环境的环境评估、咨询、规划、科研、设计、技术、设备、投资、建设、运营等业务，而且扩展到了大气污染防治、固废处置与资源化、环境修复与监测及其它业务，这为进一步延伸产业链和拓展市场领域创造了条件。目前，已与四川大学和四川省新能源产业促进会合作，共同研发烟气除尘、VOCs处理系统，并着手工程系统制作工作区（实验基地）和工程系统运行演示区（中试展示中心）建设；与部分固废处置相关业务的科研院所、骨干企业和综合服务供应商建立了全面战略合作伙伴关系，共谋开发大气污染治理与固废处置市场。

（七）制定保障措施，持续推进环境综合服务商业模式建设

1.加大研发投入，促进服务升级

为促进环境综合服务升级，环能科技在推进商业模式建设的同时持续加大研发投入，2017年投入研发经费已达2125万元，约占企业当年营业收入的2.62%。通过加大研发投入，一是对现有磁分离暨离心分离水体技术及其成套装置（设备）进行升级换代，不断推出性价比高、且适销对路产品；二是围绕磁加载沉淀、黑臭河湖治理复合技术、磁性生物载体、中水深度处理等重大专项实施技术创新，努力推动“国家级磁技术研究中心”建设；三是加大磁介质生物处理设备、管网技术设备、深床滤池工艺设备、SST（高效生化）技术设备、污泥干化处理设备、高效旋流速分设备等产品研制力度，迭代升级环保技术装备，从而加速企业环境综合服务的迭代升级。截至2018年6月，环能科技已拥有自主知识产权专利175项，其中发明专利55项、非公开核心专利技术30余项；主编水环保产业国家或行业标准4项。

2.强化集团管控，推进协同发展

2017年，环能科技深化内部改革，新组建总裁管理团队，在2015年战略转型基础上，又推出了《环能科技转型升级暨业务流程重组方案》，为持续推进企业环境综合服务商业模式建设协同发展提供体制、机制、组织、文化和制度保障。

一是构建战略操作型集团管控模式，先将环境综合服务业务单元公司化，并赋予其市场主体、经营主体、责任主体、利润单元体的地位；再按照“业务集群化，集群区域化、区域单元化、单元公司化”指导思想，组建工业、市政、制造业三大产业集群，成立华东、华南、西南、华北、华中5个区域管理中心，注册22个全资或控股子公司；最终建立“统一布局、区域协同、分散经营、全员参与”的组织指挥系统，形成一个完整的、即静态与动态相结合的集团管控体系。

二是强化使命愿景及其发展战略落地，拟通过调整部分战略部署，加速推进一系列环保企业文化建设和环境综合服务行动计划的实施，强调践行“尊信厚德，创新自强，遵纪守法，共创共赢”和“实现人与自然和谐的梦想”文化理念，制定“上善治水，让河湖回归可渔、可游、可饮的生态和谐”企业新方略，提出并为之奋斗“以提供优质的水环境服务、改善水环境为己任，使环能科技成为世界一流的环境综合服务提供商”的新时期具体目标任务。

三是推行经营目标责任制，先后出台《环能科技子公司、分公司管理办法》《环能科技子公司、分公司经营目标责任书考核暨奖惩办法》《××公司经营目标责任书》，并与具备条件的各子公司或分公司签订目标经营责任书，较好地分解落实了总公司当年的经营目标和环境综合服务商业模式建设任务。

3.建设智慧系统，实现远程服务

随着业务快速发展，环能科技在各地建成的污水厂、农村连片整治点、应急污水处理场站、泵站以及模块化处理设备逐步增多，截至2018年6月，运营站点已达一百多个。加之站点地域分布广泛，不少项目现场逐渐出现了资源浪费、能耗过大、应急响应迟钝、管理复杂等问题。

为此，环能科技按照新的商业模式体系建设要求，加快企业信息化建设步伐，通过上线EKP、ERP系统，优化内部管理流程，整合和共享企业信息资源，并积极筹划建立智慧型水治理项目运营管理信息系统。一是对项目运营管理中的分散数据进行集中采集，在项目终端和移动应用端实现数据可视化；二是建立智慧化数据驱动模型和进行大数据分析、预报预警、实时控制和项目系统分析建设；三是分片集中，实行远程监控。

2016年2月，上述信息系统率先在江西武宁县乡镇水环境污染治理工程中得以尝试。该系统覆盖15个乡镇、12处饮用水水源、14座污水处理设施，对跨地域分布式生产实行调度，以实现辅助决策支持，有效地分析并解决了污水处理信息化运行管理中各种错综复杂的问题，使污水处理运营管理变“被动应对响应”为“主动预警处置”，让“看不见的风险”成为“可预测、可感知”，较好地达到了远程服务、远程监控的目的。目前，该信息系统正在环能科技得以逐步完善和推广使用。

三、基于价值链重构的环境综合服务商业模式建设效果

（一）赢得了发展机遇，企业经济效益快速增长

环能科技开展基于价值链重构的环境综合服务商业模式建设，既满足了环保市场发展需求，也赢得了发展机遇。经过3年多的努力，环境综合服务能力大幅提升，顺利实现了由装备制造商向环境综合服务提供商转型，与之相配套的资质、产品、技术、工艺、解决方案包等能满足环境综合服务需要，并已经产生品牌效应；服务领域不断扩大，通过将环保应急处理和长期运营有机结合，积极介入工业（钢铁、煤炭、石化）领域废水处理、市政领域黑臭水体处理和流域水环境治理、海绵城市建设等，用户覆盖全国32个省市、辐射东南亚/中东；经营业绩快速增长，其中2017年完成销售收入和实现净利润分别是2014年的345%和171%；企业综合实力显著增强，资产总额由2014年的6.12亿元增至2017年的26.09亿元，注册资本由2014年的0.54亿元增至2018年的6.77亿元，2017年已跻身四川省环保产业50强。

（二）构建了环境综合服务模式，为行业商业模式构建及其建设进行有益探索

成功的商业模式建设是环保企业战略转型的重要基础。在环保产业战略转型的大背景下，环能科技探索基于价值链重构的环境综合服务商业模式建设的举动备受业界关注。通过商业模式构建地图，企业随时可以找到自己的位置及其商业模型，亦可在此基础上进行商业模型重建。不仅如此，环能科技更注重扩大环境综合服务业务范围及其市场领域、建立战略联盟关系和改善生态环境等商业模式体系建设，不断夯实环境综合服务基础、开拓工业废水处理和市政河湖治理市场、抢占城镇污水应急处理市场、拓展和引领环境综合服务市场、开发健康环境服务与大气及固废环保市场，并通过制定实施保障措施，持续推进企业环境综合服务商业模式建设，促进价值创造快速增长。上述做法为国内环保企业在新形势下构建环境综合服务商业模式并推进其商业模式建设提供了有益探索。

（三）提供了系列整体解决方案，为工业、市政及流域水环境应急处置提供有力支撑

环能科技以产业报国和健康环境服务为己任，把公司的发展同保护碧水蓝天、建设美丽中国、奋斗幸福生活联系到一起，在构建基于价值链重构的环境综合服务商业模式建设中，为客户定制了环境综合服务解决方案包，而且还专门针对工业、市政及流域水环境处理应急预案，开发的一体化车载式应急污水处理系统及其解决方案包，极大地提高了抢险救灾和环境应急处置响应速度，被工信部列入《中国应急产品实用指南》。2015年8月12日，天津港瑞海公司危险品仓库发生特别重大火灾事故。党中央、国务院高度重视，原环境保护部第一时间派员赶赴现场，指导、督促天津市开展环境应急处置工作，并迅速组织各方力量驰援天津，坚决防范次生新的环境污染问题。在国家环境应急处置的紧要关头，环能科技主动驰援提供关键装备技术支撑，既发挥了“无可替代”作用，又创造了“独特价值”，得到了原国家环保部充分肯定。为此，原国家环保部还专门给环能科技发了感谢信。

（成果创造人：倪明亮、文世平、肖左才、谭铁生、乔成刚）