秦蒙之地，千沟万壑。江南水乡，阴晴不定。

天山南北，瀚海丈冰。草原腹地，狂风肆虐。

初冬的华夏大地，收起了它温柔贤淑的一面，逐渐拉开了他冷酷无情的冬日真面目。而在一群热血男儿的心头上，一团团热情高涨的火焰被点燃，正越烧越旺......他们用脚步丈量着祖国的山山水水,用自己的执着和坚韧，奋战在长城内外、大江南北，谱写冲刺四季度目标的收官之战。

旌旗飘飘，正当其时。国家能源集团集团公司下发了《关于实施2020年新能源500万+的行动计划的通知》和冲刺四季度、完成全年目标的号召，吹响了向清洁能源进军的集结号和奋力完成全年目标的冲锋号。

战歌嘹亮，催人奋进。国家能源集团节能公司上上下下热情高涨，尤其是承担着具体光伏市场开发和节能环保业务推广的市场开发部和北京建筑光伏分公司的所有员工热情高涨，干劲十足。

市场开发部和北京建筑光伏分公司是节能公司去年年底实行合署办公的新单位，尚未满一周岁，人员来自数个部门和子分公司。虽然成立时间不长，但干劲和冲劲一点也不逊色——建设运营的国内首座铜铟镓硒光伏一体化示范建筑广东惠州潼湖小镇建筑光伏示范项目曾获得集团金奖，国内首座彩色铜铟镓硒光伏一体化示范建筑海南珊瑚宫商业中心BIPV示范项目也是他们的骄人战绩；肩负节能环保业务的联络协调重任，发挥两级营销的一体化协同优势；催化剂供应遍及原神华各个电厂，业主零投诉......

虽干劲十足，但受疫情影响，前期欠量还不少，离年底最终考核越来越近了，对于能不能完成任务，大家还是多少有些焦虑，尤其是对于采取什么策略，一时没了主意。

“我们的优势是什么，这个仗，怎么打？”

“依靠手中已有的资源，采取什么措施能顺利推进项目落地、如何与业主协商催化剂开票结算并完成回款任务？”

“面临内外部的竞争，如何杀开一条血路，实现光伏电站零的突破？”

在部门会上，大家你一言我一语，发起了头脑风暴。

经过讨论，思路逐渐清晰，意见趋于一致：狭路相逢勇者胜，这就是我们的底气。为发挥党员的模范带头作用，他们把目标市场划分成一片片责任区，由党员带头立下军令状，定下时间和目标，定点攻克，重点突围。开完部门会，大家又一次奔赴各地，以至于大家经常开玩笑说，不是在出差，就是在出差的路上。

“孙经理，回款的事，麻烦您帮沟通协调一下。”

“王总，谢谢您，麻烦您了。”

“我明天过来拜访，当面向您汇报。”

这个不是在出差，就是在打电话联系业务的90后年轻小伙子孙友，为了完成电厂催化剂的2000万元回款和3000万元开票任务，他西进新疆、南下广东、北闯内蒙，拿出退役军人特有的韧性和血性，想方设法，多方沟通，软磨硬泡。功夫不负有心人，他皱起的眉头慢慢的解开了了。11月底，正在新疆出差的孙友，接到任务赶赴广东台山，准备催化剂加装的进场手续。他连夜从新疆飞到台山电厂，从零下七八度的气温到将近30度，他脸上不时冒出豆大的汗水。可他全然顾不上这些，一下飞机就开始了工作。需要出具安全证明，他就跑到政府部门去办理手续；安装人员名单，他逐个审核.....辛勤的付出，得到了电厂人员的认可和称赞。

图为指导催化剂加装工作

作为光伏行业的新军，为了增加光伏项目储备，尽快打开局面，他们采取精准营销的策略，用耐心和专业，用顽强和勇气，一次次、一遍遍反复走访集团内外单位，对接地方能源局、电网公司、设计院，谈合作，搞踏勘，做设计，拿方案。足迹遍布内蒙、新疆、天津、河北、湖南、辽宁等地的矿山、荒漠、港口、电厂等地，凡是能建光伏电站的地方都绝不放过，用尽全力。大家清楚地认识到，资源是有限的，大家都在抢，“十四五”开局在即，只有“跑马圈地”，才能有立足之地。

说起敬业和专业，不得不提王鑫磊和周国川这对号称黑白二煞的“兄弟”。在集团矿区光伏装机潜力调研工作中，他俩不顾现场条件艰苦，深入煤矿现场调研，最多一天在5个煤矿间辗转考察，亲自爬上矸石山，记录每个可能开发项目的现场情况，与矿区工程师进行技术沟通，不放过任何细节，精益求精。在蒙东各矿的项目调研中，他俩不畏严寒，在零下二十度的严寒中坚持下矿调研，虽衣物略显单薄，但决心和毅力支撑着他们去完成一项项任务。他俩用脚步丈量了内蒙古和宁夏境内集团旗下的所有煤矿，带着完整的调研资料凯旋而归。刚回到北京，他俩就仔细研究来之不易的调研成果，深钻技术细节，制定与现场情况相匹配的光伏装机方案，编写调研报告，最终将报告一次性提交成功，为光伏装机调研提交了一份满意的答卷。

郭辉，博士、教授级高级工程师，一个执着的光伏人，在圆满完成建筑光伏一体化的示范项目后，又马不停蹄地开辟新战场、寻找新项目。疫情期间不打烊，带领大家头脑风暴，苦练内功，外联行业领先企业。

“我们已经对接了乌海市能源局、自然资源局、电网公司，对方答应将该项目纳入自治区十四五规划，有消纳空间。”

“这块荒地倾角35度，有利于建集中式光伏电站。”

“可研规划设计已完成采购，这周可签订合同。”

每天在微信群中，这样的工作反馈不时闪现。由于长期出门出差跑业务，搞调研，部门全体成员要全部到齐办公室难度比较大。有些同事，一连几个月见不到也是常事，要是运气再差一点，路过疫区，就得在家隔离工作。因此，微信群，就是他们共同的“家”，大到项目技术交流、方案设计，小到传达通知，都会在群里沟通交流。到了每周五，再将每周工作进展整理成周报，形成工作进度单，哪个项目到了哪一步，哪个单位还没有跑，回款了多少，都一目了然。

正是凭借这样的决心和勇气，凭借这样步步为营的策略，工作局面一步步打开，阵地一个个攻克。

冬日的梅花苏醒了，正向着辛勤耕耘的人们投来一抹抹清香，提醒着人们享受奋斗后的幸福喜悦。

汗水浇灌收获，实干笃定前行。截止11月底，累计完成回款600万元，预计12月底回款2000多万元；累计完成开票5000万元，预计12月开票3000多万元，超额完成公司下达的任务指标。乌海项目纳入十四五规划；无锡公司、江苏龙源项目可研完成评审；黄骅港项目完成立项；外部收购积极推进，可望有所斩获......

一单单订单回款落袋，一个个光伏项目稳步推进。

这些成绩的取得，正是他们凭借狭路相逢勇者胜的决心和勇气，闻令而动，一往无前，冲锋陷阵得来的。

今天，他们依然奋斗在一线战场上，为“十四五”起好步、开好局；明日，他们必将完成各项目标任务，收获累累硕果。