2016年7月7日，国家能源集团煤炭经营公司西安分公司的前身西安办事处成立，当时，只有10余名员工来到西安开始了最初的创业。

五年里，客户从最初的不足10家，到如今辐射10省的庞大客户群，煤炭发运从最初的单一发运站点，到现在7站运力灵活调配，业务模式也已实现了火车直达、地销电子交易、贸易煤发运等多种模式。

苦干实干谱开局

“社会主义是干出来的”已成长为调运协调部经理赵君最常说的话，从最初年销售量仅189.7万吨，到现在仅1至7月份就完成销售量1466万吨，销量的增幅不难管窥企业的发展，成绩的取得离不开大家的实干、苦干、创新干和争气干。

“创业之初，组织机构、业务关系、协调基础三项空白，如何凝聚力量、聚焦任务、实现目标是关键。”从无到有、从小到大，伴随着压力，一路而来的总经理感触最深。

困难的倒逼逼出了扎实作风。西安分公司，在急难险重任务前，党员干部总是第一个站出来，跟我上、跟我干，是他们无声的动员令和集结号。

今年2月9日，农历腊月二十八，在人们喜气洋洋迎接牛年春节之际，一场连接北京、成都、西安三地的专题视频会却正在紧张进行中。

四川公司所属金堂电厂、江油电厂、华蓥山电厂燃煤库存告急，请求西安分公司予以保障供应。

国家能源集团主管领导、煤炭经营公司主要负责人在专题视频会上，分别作出工作部署和要求，责成西安分公司当即启动应急措施。

“无论多难都要克服，各个部门都行动起来，加大配合，全力保供。”接到指令后，西安分公司总经理贺耀东迅速召开专题会议。

在运输难、资源难、上站难的情况下，仅仅9天时间，西安分公司累计实现保供资源发运24列8.02万吨，在实现计划方案日均3列基础上超额完成保供任务。

“越是紧要关头，越是困难的时候，党员干部要冲锋在前，主动担当。”西安分公司党委书记说。

诸如这样的经历和片段，在西安分公司不胜枚举。现任销售一部经理的赵望杰说，今天成绩的取得实属不易，置身一体化运营模式外，面临共性难题之外，我们还要应对运输制约大、保供任务重的挑战。

的确，在企业成立之初，当年煤炭销售量也仅仅完成了189.7万吨，可我们从来没有气馁过。

不气馁，是干部群众的志气；不气馁，是领导团的骨气；而这一切最终汇聚成为西安分公司全体人的底气。

面向未来，他们喊出了创收创效逆势增长的口号、迈出了铿锵的步伐，更打出了长远与当下相结合的“组合拳”。

滴水石穿建新功

如果说2016用开局年来定义，那么接下来的几年又当如何应对？

“2017年，我们确定为地销年，当年煤炭销售完成1361万吨，实现销售量千万吨跨越，地销业务量占比同年销售量总额的近60%。”该公司总经理说。

千万吨的跨越，强大的爆发力究竟从何而来？

答案在张武刚、赵望杰的心里最为清楚。为前期对接坑口市场资源情况，考察当地市场客户需求意向，协调电子交易适用模式，他们的足迹遍布陕北坑口市场及相关客户，由此也初步构建铁路与汽运销售双向互补的发运格局。

两年的能量蓄积终于在2018年实现突破。

当年大保当站、锦界站、西湾站划归西安分公司，其业务区域辐射也增至陕西、河南、湖北、四川、重庆、贵州、云南、江西、江苏等9个省市，自产煤保供内部客户达16家，外部销售业务客户10家。

“成绩真的是一点一点干出来的。”对于煤炭经营，赵望杰有着别样的理解和体悟。

党业融合书华章

“经营，不单是‘买’‘卖’关系，工作要时常站在客户角度思考问题，以朋友的身份与客户沟通问题，从市场分析预判到煤炭销售，从回款到售后服务，为客户提供全方位悉心解答。”

在西安分公司，如此的理解已贯穿丰富于日常工作，其中党建与业务的深度融合是最好的例证。

作为销售二部经理张武刚，同时还兼任着西安分公司机关党支部书记。走访客户、洽谈业务之余，参观学习对方的党建工作经验，给企业带来了不小的收获。

通过开展党建共建活动、召开党建业务会谈融合，拉近彼此友谊，由此也相继开发华新水泥股份有限公司、江苏苏盐井神股份有限公司、金光纸业(中国)投资有限公司、东方希望重庆水泥有限公司等大型终端用户。

从融心到融智，创新作法与实践，让煤炭经营工作在西安分公司被赋予更多的温度，也由此拓展了合作的广度、加强了合作的深度。

诚然如此，作为变革年的2019年，西安分公司党委正式成立，自产煤保供内部客户也随之攀升至18家。为了适应市场变化和业务范围调整，西安分公司党建领航，聚焦采购销售一体转型发展，重点侧重于化工、造纸用户开发，开辟川渝区域港口自提、配送、铁路直达、汽运等多种销售通道模式，巩固川渝区域贸易煤销售基础和客户群体，基本实现川渝区域大型水泥用户的全覆盖。

攻坚克难创佳绩

一串串闪光的足迹勾勒出发展的轨迹，其中不难管窥，在西安分公司，干是一种习惯、干更是一种信仰。最让胥国义记忆深刻的莫过于2020年。

“这一年我们完成了西安分公司与国电陕西燃料公司整合，更遭遇了新冠肺炎疫情暴发。”胥国义说，特别是在疫情最为严峻的2月份，我们交上了“六个最好”一防三保成绩单。

销售“三个最好”，实现超额完成销售与矿井生产顺畅双赢。2月份，实现锦界煤矿销售最好成绩，完成销售101.3万吨，超计划31.3万吨，占全矿煤炭总销量72%；实现西湾煤销售最好成绩，完成销售45.4万吨，超计划4.4万吨，占全矿煤炭总销量55%；2月23日实现锦界煤矿地销单日最高销量2.3万吨。

调运“三个最好”，实现直达发运成绩与客户用煤保障双赢。2月份，火车直达完成93.8万吨，实现西安分公司成立以来直达最好成绩；全月累计完成煤炭发运283列，其中自产煤发运275列，创历史纪录；实现直达日均发运9.76列，其中自产煤日均发运9.5列，同创历史纪录。

“疫情不退，我们不退。”这是西安分公司全体党员干部的誓言。

那个春节对于锦界站启票员邵彦源格外特别，儿子刚出生一天后，他便重返了工作岗位，已经请好的陪护假，他一天都没休。

为了减少同事与外界人员接触，地销部经理李小忠几乎白天黑夜连轴转。

连续16天，调运部经理赵君坚守在调运台前，24小时在线，守护员工健康，落实“一防三保”各项举措……

不仅如此，这一年在党委指导下，西安分公司还积极推进郭家湾专用线的投入和使用，落实“公转铁”政策，为西延南线末端摄取坑口腹地资源提供新渠道，为下游保供保运扩增资源新动力。

走过了开局年，历经了地销年，拼搏了突破年，推进了变革年，收获了成长年，更迎来了跨越年……

“目前，业务区域辐射陕西、河南、湖北、湖南、四川、重庆、贵州、云南、江苏、江西等10个省市，自产煤保供内部客户26家，并在已有业务开展基础上，今年还要大力推进与陕煤大矿直供业务。”贺耀东说，秉持赶考之心，发扬“干”字精神，我们定能成于实干、苦干，优于创新干、争气干。