7月份以来，国家能源集团煤炭经营分公司山西燃料公司开展了“奋战四个月，销量100万”会战活动，充分发挥党组织的示范带动作用，掀起了奋战当先锋的热潮。该公司连续两个月贸易煤销量超25万吨以上，弥补年度欠量15.3万吨，顺利实现奋战时间过半销量过半，为完成全年贸易煤任务提供坚强保证。

政治引领，高标准拉开会战大幕

庚子鼠年伊始，一场突如其来的疫情打乱了贸易煤工作计划，该公司多年经营的传统两湖市场大幅萎缩，河南区域长协煤用户采购需求大幅萎缩，上半年的煤炭贸易工作在艰难中前行。

进入7月份，疫情防控工作进入常态化，该公司在前期认真调研市场的基础上，决定开展“奋战四个月，销量100万”会战活动，决心扭转不利局面，打好一个翻身仗。

轰轰烈烈的会战大幕就此拉开，会战小组和营销攻坚组同时成立，形成了党员带头分片包干、带头开拓市场、带头走访用户，营销攻坚组负责客户公关、市场开拓，其他部门全力配合的营销局面。该公司全体员工齐心协力，党员树旗帜，作表率，多点发力誓夺会战全面胜利。

实干为先，每月贸易量必保25万

该公司全体员工牢记总书记“社会主义是干出来的，新时代也是干出来的”伟大号召，秉承“干”字精神，以赶考者的态度，倒排计划。7-10月份，每月按必保贸易煤25万吨作为工作底线，为完成下达的年度销售任务打下坚实基础。

市场在哪里，工作重心就在哪里。该公司牢牢树立市场导向、客户导向意识，围绕自身品牌和运输优势，主打铁路直达市场开发储备工作，将视角瞄准皖北、苏北、两湖和河南区域铁路直达用户。充分利用该公司重组整合机会，快速开展和国华徐州煤炭贸易工作，联合煤炭经营分公司华中分公司开发了万年青下水用户，享受到了改革重组的红利，厚积了未来发展的后劲；全力开展大调研，营销攻坚组密集走访了安徽区域国电蚌埠、宿州和大唐洛河、华电宿州等电力用户，拜访了河南区域国电驻马店、荥阳、濮阳、孟津和江苏区域国华徐州等用户，走访了大唐张家口、阳城电厂、国电宝庆、菏泽电厂以及山西境内有关汽运煤用户，详细掌握各厂煤种需求和生产计划，洽谈合作事宜，较好地推进了市场蓄能工作。

家中有粮，心里不慌。该公司坚持“以销定购”原则，根据下游客户需求，结合山西省内分区域资源特点，精准实施上游客户对接，重点对长治、晋城以及晋西北等地资源进行了调研，与山西焦煤、山西能投、太原煤气化、晋通物流等大型国企和成功集团、世德集团等大型民企展开紧密磋商，遵循电厂需求，寻找适销、适贸资源，努力达成购销协同，积极储备优质资源供应客户。

客户就是上帝，为客户创造价值，极致服务客户，是营销之根本。该公司上游无煤源矿点，下游无自产煤销售稳定客户，唯有将优质服务作为市场杀手锏，方能在风云多变的市场环境下，占有一席之地。8月7日以来，面对国华徐州电厂双机运行、日耗陡增、库存骤降、燃煤告急的艰难形势，该公司第一时间召开保供专题会议，快速制定措施、主动担当作为，一方面向太原局请求运力支持，派人赶赴准能矿区协调落实资源，另一方面有关负责人带队赶赴冯家川等社会煤源站点，协调解决沿黄公路维修带来的资源短缺影响，争取用最短的时间把电厂急需的低成本适烧资源送到电厂，多措并举，集中发力，仅用10天左右时间，就将电厂存耗比从2.4天低谷重新回到了5天左右，取得电厂的高度赞赏。

团结一心，办法总比困难多

面对贸易煤量高位运行，资金压力逐渐浮现。该公司做好成本测算，充分考虑贸易量和资金盘的平衡，做好账期管理，将有限的资金用活，以高效的资金流转确保贸易需求，既抓好下游重点电厂的维护工作，又做好上游资源的开发工作，努力多开发稳定性与规模化兼具的贸易业务；坚持从严考核，及时出台供应商管理办法和客户管理办法等相关制度，将制度精神及时宣传给有关合作方，特别是资金回款要求详细向各用户进行传达，尤其对汽运煤贸易业务客户从紧考核，确保该公司品牌和商誉；通过广泛调研，及时适应市场发展形势和行业调整态势，果断快速调整购销价差，主动贴近行业一般水平等措施，有些化解资金困难的压力。

“市场是变动的，办法总比困难多，在控制经营风险的前提下，我们要寻求一切可能增加贸易煤量的机遇，如果坐以待毙，只会走下坡路”，该公司分析指出，面对风云突变的市场，唯有从坐商转变为行商，并逐步向行商与经商并举方有出路，该公司果断执行因厂施策、精准营销的策略，妥善解决了下游用户供煤机制问题，在艰难的形势下取得了新的发展，经受住了考验。在做好客户服务工作的基础上，还从调动职工的工作积极性上入手，修订了《绩效考核管理办法》，在贸易煤任务考核上推行高奖低罚的考评机制，按照绩效考核结果严格奖惩兑现，突出了绩效考核的正向激励作用，充分调动了职工的工作积极性，形成了全员干事创业的浓厚氛围，为追补贸易煤欠量提供了人员支撑。截至目前，已补回全年欠量18万吨，有望本月实现赶超年度销售进度。

下一步，该公司将坚决落实集团公司年中工作会议精神，积极融入“一平台三统一”战略之天时，充分利用山西区域资源品种丰富铁路运输发达之地利，主动借力集团公司内部直达电厂众多之人和，大力开展资源储备、市场蓄能、粘合两端相关工作，立足瓦日、蒙冀、浩吉等物流大通道，努力高质量完成年度工作目标。